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4个亚马逊营销策略 助力卖家提升销量

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发布时间:2020-01-22 07:15:00

研究表明,66%的网购者在亚马逊上开始他们的产品搜索,亚马逊购物者的行为不同于其他在线平台和实体店的购物者。该平台建立了自己的产品列表,这样就可以很容易比较竞品。一个品牌必须确保其产品的定位能够显示出差异化。

要在这个消费者驱动的平台上取得成功,进一步提升销量,卖家需要一个强大的、针对亚马逊的营销策略。以下几种方式供有需求的卖家参考。

1. 利用广告

2018年,亚马逊的广告业务收入超过100亿美元,成为仅次于谷歌和Facebook的第三大广告平台。据最近的收益报告,该业务正以每年95%的速度快速增长。

虽然亚马逊的广告在该平台上引发竞争,但可以把访客转变成买家。如果没有针对性,亚马逊昂贵的广告很容易吸走品牌的资金。品牌商常犯的一个错误就是直接把谷歌的活动复制到亚马逊上,而没有意识到谷歌平台和谷歌购物者的行为与亚马逊有很大的不同。

对品牌术语和非品牌术语采用相同的策略是另一个常见的陷阱。例如,市场营销人员应该针对寻找品牌或特定产品的客户(如苹果MacBook),与广泛寻找产品类型的客户(如笔记本电脑),采取不同的策略。

品牌必须专注于那些专门搜索他们产品的人,因为竞争对手将通过他们自己的战略广告出现在相同的列表中。

专家预计,亚马逊将继续为卖家提供更多的广告选择,并创造更多定制化的机会。这些选项通常都经过了beta测试,但有时这些功能会突然出现。品牌应该确保自己处于任何新功能的前沿,并在新功能可用时尽快使用它们。

2. 优化产品

广告是增加点击量的好方法,只有将广告转化为销售量,点击量才是好的。

改进现有产品的一种方法是确保回答消费者提出的问题。例如:产品在使用中是什么样子的?一个页面应该通过与一个人或一个房间的大小进行比较,在产品摄影中提供清晰的度量和尺度。此外,如果一个产品与主要竞品有一个关键的区别,可以把它列出来。

3.探索搜索数据

在考虑未来的产品发展时,前瞻性品牌会分析亚马逊的搜索数据。这些数据不仅有助于每天向购物者销售产品,而且有助于告知将来要提供什么。

例如,一个消费者品牌看到了对其产品的美国国旗配色的需求,但亚马逊上没有任何人提供这种配色。作为回应,它推出了国旗主题的产品,非常成功。

检查购物者经常搜索但没有找到的产品的主题、颜色和功能,并创建一个产品,以满足需求。

4. 找到合作伙伴

为了帮助制定和执行一个成功的亚马逊营销策略,可以考虑与第三方合作伙伴合作。合作伙伴能够积极地思考并识别正在发生的趋势。

亚马逊的算法、工具和实践是不断变化的。与值得信赖的第三方销售商合作的最有价值的优势之一是,它每天与成百上千个品牌合作。专家能够主动应对趋势。通过与受信任的合作伙伴合作,公司可以确保它们能够在发生更改时及时作出反应。

编辑:Sue  来源:亿恩网
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