芭乐兔
投资:5-10万
年龄:2-14岁
同为童装门店的经营者,你是否经常有这样的疑问:明明大家的门店都差不多,怎么别人的店铺就能变成火爆的,而自己的门店却只能是不温不火的呢?
其实,很多时候你以为的差距不大只不过是表现,在真正的经营过程中,任何一点细节都会决定经营的结果,从而出现两极的经营反应。
所以,提出疑问不如仔细观察,只要你善于发现细枝末节,就一定能找出不同,找到童装门店可能爆火的真正原因。
产品:品质与个性
经营童装门店,怕跟不上潮流,更怕盲目追赶潮流,怎么在潮流持续期间挖掘到个性,是你的产品能否让消费者心动的直接原因。
比如在儿童工装套装兴起的时候,选择高质量工装款式的童装肯定不会出错,但也会让你的门店失去个性化,一旦有价位更低的选择,你连争取回头客的机会也没有。
此时不妨通过自己的时尚理解,钻研出时尚产品的个性化搭配,这样你就能走在时尚前端,变得深受小朋友们的追捧和喜爱。
服务:要热情,要距离感
不管是什么样的实体门店,服务的重要性是仅次于产品的,因为服务的好坏直接影响到成交效果,好的服务甚至比产品本身更能留住顾客。
而现代消费者舒适的服务,早就不是热情洋溢的方式了,讲解产品时的热情,客户闲逛的时候保持距离感,才是舒服的消费体验。
认真选购的消费者不希望被打扰,还在犹豫的消费者需要你来帮助选择,所以这种服务尺度的拿捏,将决定你的经营成果。
风格:要时尚,要场景
这个风格不是童装的风格,而是门店的风格,决定的也不是门店的档次,而是如何让消费者一眼就能看到你,并义无反顾的进入。
童装讲究时尚,也讲究消费场景的构建,因此只有将时尚与场景一网打尽,你的门店才会成为市场中耀眼的存在。
比如品牌化的装修风格与活动场景的融合,比如童趣世界的主题与现实动漫的搭配,都能让孩子在千万之外锁定你。
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