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创立30年 这家上市企业如何运营IP?

2024-04-02 15:48:00会员投稿深圳玩具展chinatoyfair

如果一家企业能够聚焦主营业务30年,那么必定在该业务领域取得不凡的成就,亦会形成一套独有的运营法则。今天,我们要认识一家知识产权(Intellectual Property,简称“IP”)管理公司,专注媒体内容发行和品牌授权业务30年的企业——羚邦集团有限公司(股份代号:2230.HK;下称“羚邦集团”)。很高兴邀请到羚邦集团授权部VP - Louisa钟俪珊女士分享集团业务和未来发展规划。

羚邦集团授权部VP-Louisa钟俪珊女士

走进羚邦:深耕三大业务卓有成效

1994年,羚邦集团创立于中国香港,到今年整整30年。30年间,羚邦集团坚持深耕媒体内容发行、品牌授权和内容投资三大核心业务,通过不断努力,将业务的覆盖面逐步扩大至全中国、日本和东南亚地区。

在媒体内容发行业务方面,集团通过涉足内容制作和节目发行,并以投资等形式与海内外媒体内容许可方保持紧密合作,具体包括发行与动画、综艺、电视剧、动画及真人电影相关的媒体内容。去年,羚邦集团在海外院线发行电影《灌篮高手》——在中国香港上映后反响很好,取得了该地区影史日本电影票房第二名的成绩。同年,在亚洲地区发行了《咒术回战》动画第二季,其中中国大陆地区在哔哩哔哩、爱奇艺、优酷视频、腾讯视频4大网络平台同步播出。

羚邦集团还非常重视国产原创动画业务的拓展,投资了《奇奇和努娜》第二季和《奶龙与小七之大战暴暴龙》,并积极发展国产动画出海业务,进一步丰富集团的IP矩阵和业务内容。

咒术回战第二季和奶龙与小七之大战暴暴龙海报

经过多年的行业积累,羚邦集团与全球各类媒体平台均保持良好的合作关系,特别是和亚洲地区的电视、网络视频、OTT/IPTV、全球航空渠道等媒体伙伴达成长期合作。同时,羚邦集团还自主打造了多个不同性质的线上平台,包括专注海外动漫内容的平台Ani-One® Asia——在YouTube®上拥有超过382万订阅者以及超过8亿次播放量;还有国产动画专属YouTube频道Ani-Mi®,帮助国内优质的节目内容出海。此外,羚邦还拥有电子商务平台Ani-Mall®和艺术家平台Whateversmiles®。

羚邦集团的品牌授权业务同样很出色。据介绍,作为专业的版权运营公司,羚邦集团旗下管理的IP品牌覆盖全年龄段,形成了优质且多元化的IP矩阵。“目前运营的IP包括历久弥新的经典IP、深受年轻人喜爱的二次元IP、新型崛起的国产原创IP,以及当下热门的影视娱乐IP等。” Louisa表示,羚邦集团获得了各个品牌方的授权,负责这些IP在亚太区范围内的各种版权授权工作,比如若干商品授权,适用于玩具、服装及鞋履及美妆产品;大型实体娱乐权,适用于活动、主题公园、商场、咖啡店及餐厅;还有促销权。

运营IP:针对性宣传推广策略

在IP的筛选与运营方面,羚邦集团无疑是专业的。

全球IP何其多,该如何选择代理哪些适合的IP呢?对此,羚邦集团有自己的一套准则。在版权内容的引入阶段,公司会先进行筛选,比如选择符合目标市场环境和消费者价值观的优质内容,发掘一些高潜力的IP等。我们要确保IP内容的价值取向是正向的、积极的,是能够与目标市场当代主流消费群体产生情感链接的内容。

在IP运营方面,羚邦集团会根据不同IP制定发行、授权、市场推广等不同角度的管理策略,将优质内容进行商业化运营。面对中国市场,我们会充分了解品牌或者作品在中国市场的核心受众群体规模、范围、用户画像,并在营销推广和授权过程中,针对性地调整IP在中国市场的运营策略。”

面对经典IP,羚邦集团聚焦IP诞生周年系列活动,开展多方位营销策略。“集团一直保持着对IP的热诚和创意,致力于通过授权合作助力品牌释放更多的商业价值,令经典IP历久常新。”Louisa举例说,去年为庆祝“加菲猫”诞生45周年,集团分别在北京、广州、海口、湖北、合肥落地主题展,通过线下展览和线上社交媒体的传播,为IP带来了高人气的互动。

海口万象城(左图)和北京APM(右图)为加菲猫45周年主题展

在这意义“菲”凡的周年庆时刻,羚邦集团还顺势与蒙牛乳业旗下特仑苏推出加菲猫限定联名款牛奶,并在冬至当日发布创意营销视频。“这次联名再次引发网上热论,为品牌带来销量的转化,同时赢得不错的口碑,属于集团与品牌方共同打造的行业高光爆款。”Louisa表示,这种跨界经典动漫IP的合作,有助于品牌破圈层,实现与年轻群体的互动。

特仑苏?加菲猫

据了解,今年更有多个经典IP迎来周年庆,比如“芝麻街”55周年、“大力水手”95周年。同时,今年还适逢中法建交60周年,而“小王子”是法国IP,亦是中法文化友好的桥梁。这些节庆时间点都可作为IP推广宣传的“亮点”,而羚邦集团也已经规划好了相关的宣传策略,力求为IP品牌宣传持续发力造势,吸引更多潜在客户,实现商业价值共赢。

除了经典IP,羚邦集团还非常注重二次元IP的运营,并借助动画开播、电影上映等热点事件,展开授权合作。通过羚邦的运营,旗下咒术回战分别与阿迪达斯旗下运动时尚系列adidas neo及茶饮品牌乐乐茶展开联名合作;并成功与连锁餐饮品牌肯德基达成合作,推出排球少年主题餐厅,在社交媒体上引起热烈讨论。2024年,我们期望品牌授权业务可以更上一层楼,继续加强与各领域头部品牌的联名合作,特别是商业空间、连锁品牌、大牌美妆等跨界联名。

排球少年与肯德基跨界合作

合作伙伴:致力于实现双方共赢

羚邦集团一直致力与业务伙伴建立及维持良好合作关系,面对有意向和羚邦展开IP授权合作的企业,集团将始终秉持初心,以热诚、专业及开放的合作态度,期望创造多赢的合作。

具体来说,在合作开始前,羚邦集团会对被授权商进行充分研究和分析,在保留IP核心价值同时,考虑品牌的匹配性,预设市场定位、目标客群等。“基于双方高度认可及对品牌价值、契合的市场发展需求及重叠的受众群体综合考虑之后,达成的合作。”Louisa强调,羚邦集团希望帮助客户建立一种IP与品牌、品牌与消费者之间交互的合作模式,让品牌更具吸引力,并能带给消费者不同购买体验,从而让消费者更加亲近和喜爱品牌、IP。

Louisa还提到羚邦集团对中国内地市场的重视。“中国内地市场拥有无尽的规模和发展潜力。该地区的节目发行、品牌授权等各项业务一直都是羚邦集团至关重要的组成部分。我们在北京、上海、广州分别设有分公司,负责集团在中国内地的业务开展。”

砥砺前行:专注主业探索更多机会

2024年,羚邦集团迎来了成立30周年的特殊日子。契合这一值得庆祝的时刻,企业在三大业务开展方面也有全面的规划布局。

针对品牌授权业务,羚邦集团将继续探索和挖掘更多优质的海内外IP资源,以满足市场需求及发展公司业务,并积极开展与高端品牌合作,扩大地区或全球领域的影响力。同时,还将持续加强在服装、玩具、艺术潮玩、游戏等品类的商品授权布局,并且重点布局艺术产品。

针对媒体内容发行业务,羚邦集团期望通过Ani-One®平台,扩展自身的内容发行平台,在菲律宾及越南发展更多自有渠道。此外,还将积极收购不同题材的热门番剧、动画电影及真人电影、经典作品等,以强化集团的知识产权矩阵。

今年,经典IP方面,羚邦集团主推“芝麻街”、“加菲猫”、“小王子”、“大力水手”、“星际迷航”;二次元IP方面,主推“咒术回战”、“排球少年”、“蓝色禁区”等。此外,羚邦旗下的“境界BLEACH 千年血战篇”、“摇曳露营”、“香蕉喵”等IP也会有全新动画播出。由于2024年是奥运年,集团还也借助契机,开展更多IP运动主题的推广和营销。

文旅IP是近年国内授权市场的热点,羚邦集团亦看到了其发展潜力。“City Walk(城市慢游,城市微旅游的一种形式)爆红等现象表明,中国的线下文旅市场正在逐渐回暖。因此,我们将稳步推进文旅授权项目。”Louisa表示,羚邦集团看好中国授权市场的未来发展,今后会继续与国内的互联网公司合作,投入更多创新和创意,通过线上线下联动,打造IP营销爆款项目。

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