在众多因素的影响下，当代年轻人的消费观念似乎正在悄然改变。大家不再追求虚荣和奢华，而是更看重质量与舒适感。同时，人们的消费态度也变得更加谨慎，2023年前三季度中国居民的消费率（消费占收入比重）持续降低。这似乎预示着中国正在进入理性消费的“第四消费时代”。

而这些变化在母婴行业市场中也得到了明显的体现。从产品选择到消费理念，再到社交互动，整个行业都在快速变化。这种变化也推动了母婴行业从产品到服务的不断转型升级，走出舒适区，积极求变，于每家企业而言都至关重要。

Q1、经济、人群、母婴新变化，将如何影响行业增长版图？

中国经济:风物长宜放眼量

在当今市场经济下，企业发展要长短期结合。中国消费市场步入关键新纪元，品牌建设既要注重产品的质价比，也要注重消费者体验，以实现孕婴童行业“摆脱低价思维，成为穿越周期的强品牌”。——杨宇东 第一财经总编辑

母婴市场的未来增长动力

“从品牌慕强到专业认知，从常规套路到特色服务，从追求大牌到寻找合适/适合的产品，从大批囤货到小步试跑等，质感育儿，理性消费是母婴消费未来趋势。”——张彬 数字100总裁

2024中国孕婴童零售行业报告

中国孕婴童零售行业在快速变化之中，渠道的多元化和数字化转型是不可逆转的趋势。随着消费者偏好的演变，行业将迎来多彩的发展前景，“与CMBE一起，共同预见母婴新未来的N种可能”——顾晓媛  Informa markets中国（杭州）总经理

Q2、如何稳住奶粉基本盘，奶粉还有增量机会吗？

“提升自身专业服务能力是门店未来转型方向。门店将向精细、情感和小众等差异化发展。当下新出现的精品店和调理型门店是未来门店发展雏形之一。”——宋亮 独立乳业分析师

Q3、奶粉之外，如何做强其他品类，提升单客价值?

营养品：年轮经营，长期共赢

“年轮经营，长期共赢”，品牌要随着时间积累价值，而不是追求短暂的利润。只有持久地为社会创造价值的品牌，才能出众，他呼吁“和亢敏君一起，做有价值的母婴人”——张学杰 亢敏君创始人

铿锵三人行：我的门店为什么能做好服装和营养品？

“幸儿家创建了一个能够满足特定市场需求、提供高质产品和服务、陈列并不断优化顾客体验商业模式的门店，从而使幸儿家在竞争激烈的母婴市场中出众。”——仝新 幸儿家创始人

“营养品不仅是销售品类，它属于服务板块，当市场下行时，真正能让门店坚守下来的是服务。做好专业，护城河越宽，壁垒越高，才是更大的差异化。”——孙理婷 黑龙江佳木斯贯日漂亮宝贝总经理

从休闲零食找母婴新增量

“零食在北方市场属于新赛道，所以各项数据表现较好，Z世代作为母婴新消费人群，对新兴品类接受度较高。”——徐东飞 好想来品牌零食东三省负责人 辽宁棒棒糖儿童百货连锁经理

Q4、AI+母婴：未来趋势及落地场景预测

母婴企业找到AI+创新的道路、创新范式和方法论是未来发展的重中之重。同时也提醒业界不要忽视科技背后的人文价值，在AI+母婴的道路上，科技不是母婴行业的全部，AI也不是，爱才是！——王吉斌中国管理学会创新专委会联席主任

Q5、同质化时代，怎么用情绪价值“拿捏”当代消费者？

共情·共鸣 在妈妈心中看到增长新机遇

“理念、认知、生活方式，小红书爸爸妈妈们共同定义影响这一世代的育儿趋势。悦己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成为情绪价值的关键词。”——光明小红书商业母婴策划负责人

Q6、门店流量下滑如何破解？

4000家店，400亿销售规模，乐尔乐硬折扣

模式的底层逻辑

乐尔乐的“硬折扣模式”不仅是一种商业模式的创新，也是对孕婴童实体零售业发展的一种思考。乐尔乐还倡导公平竞争、资源共享和技术创新，以促进整个实体零售业的可持续发展。——车海燕  乐尔乐集团副总裁

Q7、渠道整合是无计可施还是大势所趋？

01、渠道整合旨在构建一个强悍又灵活的运营体系，未来要充分挖掘和利用隐性资产，实现资源的有效配置和共享，是推动品牌持续增长和渠道整合的关键。——徐伟宏 孩子王联合创始人兼CEO&乐友董事长

02、渠道整合并非简单的物理合并或业务叠加，其核心在于实现认知上的认同，只有在文化、战略、流程等多方面达成共识，才能发挥出整合的优势，进一步提升市场竞争力。——罗能才  云南登康贝比商务服务有限公司董事长

03、“提高人效，剔除多余的部门，简单化管理，准确执行。如果有好的方式进行整合，愿意用时间来沉淀，相信一定会有回报。”——施琼上海爱婴室商务服务股份有限公司董事长兼总裁

04、“门店探索精细化管理；合伙人模式，帮助单体店和小连锁，进行管理输出，提高门店的经营效率。”——贾俊勇华恩集团 华恩婴贝儿董事长

05、“代理商需要让品牌商、零售商感受到价值。做资源整合的时候，代理商可以给上下游多提供资源，互通有无，尽可能参与、融入到当地的渠道资源整合中。”——沈志强广东绿臣贸易有限公司总经理

Q8、消费降级前提下，降价是唯一出路吗？

“商品的满足感、差异化、汰换力、呈现力是核心，经营方式不断优化调整，做好服务的细节是成功的关键。”——程相民联商东来商业研究院执行院长

Q9、向年轻人学习：年轻的母婴业者，他们都在想什么?

对话年轻，务实创新

差异化 ，开启”别样情愫”。以艾佳集团为鉴，当代企业要务实创新，通过打磨专业、产品力和差异化策略，将创新理念转化为市场竞争力。——Leon  艾佳集团 CMO

新生代如何看待母婴市场？

“存量市场，不再是做更多客户，而是去做一个客户的更多。不断挖掘细分市场的需求，满足宝爸宝妈更多场景化的需求。”——殳瑾娴博采网络抖音电商事业部总经理

统一破万“卷”

——利用小程序链接母婴实体连锁的线上和线下

小程序已经成为母婴零售实体转型升级的重要工具，它不仅促进了线上线下的融合，还帮助企业更好地理解消费者需求，传递品牌价值，从而在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。——石家愿武汉母恩爱婴坊线上运营负责人

Q10、以日本为镜，如何面对“中国式”

第四消费时代？

他以日本为例，在第四消费时代下日本企业展现出了颇高的灵活性和创新性，他认为中国的消费市场需要高级化、个性化和多样化。当今中国一些大城市已经在在第四-第五消费时代的中间，为此他还详细解析了第五消费时代：“是消费者为创造更好的整体生活环境而做出选择的时代，而不仅仅是购买物品的时代。”在消费时代更迭的中国，他的发言为中国的孕婴童行业应对未来消费趋势提供宝了贵启示。——三浦展  著名的社会观察家、日本畅销书作家

到此，本次峰会已圆满落下帷幕。此次峰会汇聚了孕婴童行业的精英们，共同探讨孕婴童产业的前沿趋势，分享宝贵经验，构建了一个开放交流、合作共赢的平台。CBME由衷地感谢每一位莅临现场的嘉宾，是你们的真知灼见如同璀璨星辰，点亮了峰会的智慧天空，为行业的发展指引了方向。也感谢观众的鼎力支持，让我们明年再见，共创无尽可能！

继本次孕婴童产业峰会结束后，“2024CBME国际孕婴童展”在国家会展中心（上海）隆重举办，为期三天（2024年7月17-19日）。展会现场还有7个分会场、40+平行会议、150+场主题会议。展会规模预计将达 320,000 平米，吸引到来自海内外 3,500 多家展商，4,500 多个孕婴童品牌参展，以及 100,000 多位专业观众出席。即刻去往现场，掌握孕婴童多品类新品爆品新趋势！