在新消费品牌风起云涌的几年间,不少母婴玩家凭借爆品策略迅速崛起,赚得盆满钵满。然而,随着市场的逐渐成熟和消费者需求的不断变化,这一招似乎逐渐失灵,许多品牌甚至因此陷入困境。
曾经风光无尽的母婴品牌,它们大多依靠一款或几款爆品迅速打开市场,借助流量红利实现快速增长。然而,当市场的热情逐渐冷却,消费者开始回归理性,这些品牌便暴露出了许多问题。一是产品噱头大于实际功效,仅仅依靠营销手段抢占市场,却未能真正赢得消费者的心。一旦流量投入减少,品牌便迅速被市场遗忘。二是部分品牌缺乏持续孵化爆品的能力,当原有爆品的销量触达天花板后,新推出的产品却难以获得用户的认可,品牌因此陷入发展瓶颈。
面对这样的市场环境,母婴商家究竟该如何破局?
首先,商家可以凭借爆品起家,但绝不能过分依赖爆品。爆品是品牌打开市场的敲门砖,但仅仅依靠爆品是不足以支撑品牌长期发展的。商家需要在打造爆品的同时,注重产品线的丰富和多元化,以满足不同消费者的需求。
其次,击穿痛点才能打造经久不衰的爆品。品牌在产品研发立项过程中,需要有更细颗粒度的判断,深入了解消费者的真实需求,找到产品的核心痛点,并针对性地进行研发和创新。只有这样,才能打造出真正符合消费者需求的产品,赢得市场的认可。
再者,在构建产品力的过程中,传递价值理念也要符合消费者的审美与偏好。随着母婴人群的新一轮更迭,95后、00后父母逐渐成为市场的主力军。他们有着更为理性的育儿观念,对情绪价值的需求也愈发凸显。因此,品牌需要注重与消费者的情感沟通,传递符合他们审美和价值观的理念,以建立更深层次的情感连接。
“爆品”与其说是一种产品,不如说是一种阶段性策略。对于品牌而言,打爆品牌才是目的。在这个充满变数的时代,只有“真金”才能经受住时间的考验。母婴商家需要认清市场的变化,及时调整策略,注重产品的品质和消费者的需求,才能在激烈的市场竞争中更占有优势,实现可持续发展。
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