市场风向标
每年的5月8日是世界微笑日,旨在传递愉悦和友善。在这个充满温暖与善意的日子里,玩具市场也掀起了一股 “微笑热潮”。各类微笑主题的玩具层出不穷,不仅为消费者带来了欢乐,更为企业创造了商机。本文梳理了一些包含微笑元素的爆款玩具案例,这些玩具不仅承载欢乐,还为行业发展带来新思路。
1、微笑经济潜力无尽!
迪士尼、jELLYCAT等用微笑玩具吸粉无数
迪士尼:草莓熊用微笑圈粉全球粉丝
草莓熊是电影《玩具总动员3》中的反派角色,但凭借其憨态可掬的毛绒外形和标志性微笑,逐渐赢得了全球消费者的喜爱,成为人们喜爱的毛绒玩具。迪士尼作为有名的娱乐品牌,拥有一定的粉丝基础,《玩具总动员》系列电影的广泛传播进一步加深了观众对草莓熊这一角色的印象,为其周边产品的热销打下了坚实的基础。
草莓熊上扬的嘴角很具感染力,展现出温暖与快乐的情绪,大大增强了玩具的情感吸引力和趣味性。而它的微笑背后,也蕴含着丰富的故事内涵:从一个被遗弃的玩具到找到归属与价值,这一过程引发了消费者在情感上的共鸣。消费者不仅把它当作一件玩具,更视其为陪伴与情感寄托的象征。在市场表现方面,草莓熊系列玩具销量持续走高,无论是迪士尼乐园的官方商店,还是各大电商平台,都长期处于热销状态。此外,草莓熊的衍生产品也格外丰富,涵盖钥匙扣,文具,服饰等多个品类,进一步拓展了其市场影响力。
jELLYCAT:万物皆可毛茸茸的创意密码
jELLYCAT从2018年开始,品牌新增Amuseables(趣味)系列,从杯子、面包、盆栽等一切常见形象为原型进行设计,令玩偶形象有了全新突破,背包、挂饰等其他产品线也被激发出更多的设计潜力,这个主题下的玩偶都拥有一双豆豆眼和标志微笑脸,时尚的设计语言建立起了产品差异化,形成独属于jELLYCAT的“形象+品牌符号”创意模式,凸显出jELLYCAT有趣、创意与焕新的基因,建立更清晰的品牌形象,成功俘获全年龄层用户。
泡泡玛特 x Smiley:打破边界,感知积极
泡泡玛特曾与SmileyWorld推出MEGA珍藏系列 1000% JUST DIMOO,围绕“快乐与积极”的属性,传递乐观与个性理念。Smiley作为潮流文化品牌,其标志微笑的背后代表的更是一种生活方式,以“Take The Time To Smile”为slogan,希望在这个充斥着负面信息的时代,用简单易懂的笑脸,提醒人们微笑的力量,去传递更多的快乐。DIMOO将Smiley的积极信息传达给世界上每一个人,打破边界,感知积极,让自由存在梦境之外。DIMOO充满童真、可爱的造型,与SmileyWorld涌动的快乐DNA产生了趣味性的化学反应,表达出DIMOO与SmileyWorld共同的积极生活态度和精神理念。
名创优品:保持微笑,一切美好终将回归
名创优品“笑脸不倒翁”起初亮相于静安大悦城户外广场,凭借其红色的笑脸,吸引了大量路人打卡互动。人们用力推动球体,球体既不会移位也不会倒下,这种有趣的互动方式让人们在玩耍中释放压力,感受快乐。借助笑脸装置,传递出欢乐积极、治愈焦虑的理念,与世界微笑日的主题相契合。基于此推出的笑脸解压球,小巧便携,消费者可以随时随地通过挤压、玩耍来缓解紧张情绪,成为了办公族、学生等群体的心头好,销量可观。
2、清晰定位 + 情感设计 + 创意营销
三招解锁微笑玩具爆火密码
01
把握节日契机,开发应景产品
世界微笑日这样具有特殊意义的节日,为玩具企业提供了良好的产品开发方向。企业可以围绕微笑主题,结合不同年龄段消费者的喜好,设计出多样化的玩具产品。比如针对婴幼儿,可以开发柔软、安全的微笑安抚玩偶;对于儿童,可以设计带有微笑元素的益智玩具、毛绒玩具;而对于青少年和成年人,则可以推出具有收藏价值的微笑主题手办、潮流玩具等。通过定位不同受众,满足市场多样化需求。
02
注重情感设计,打造品牌温度
如今,消费者对于玩具的需求不再仅仅停留在娱乐层面,更渴望通过玩具获得情感上的满足。微笑玩具正是抓住了这一点,以温暖、积极的形象与消费者建立起深厚的情感连接。这种情感共鸣使得消费者愿意为这些玩具买单,并且会主动进行口碑传播,从而扩大产品的市场影响力。
在产品设计过程中,企业要深入挖掘消费者的情感需求,将积极向上的情感元素融入到玩具设计中。除了微笑的外观,还可以通过玩具的故事背景、玩法设计等方面,传递温暖、关爱、勇气等正能量价值观。让消费者在购买和使用玩具的过程中,感受到品牌所赋予的情感价值,从而增强对品牌的认同感和忠诚度。例如,企业可以为每一款微笑玩具编写一个温馨的故事,印在产品包装上或者通过线上渠道传播,让消费者更好地理解产品背后的情感内涵。
03
创新营销模式,拓宽销售渠道
线上线下融合:在巩固传统线下销售渠道的同时,加大线上销售平台的投入。搭建官方电商网站,入驻各大电商平台,利用直播带货、社群营销等线上销售方式,提高产品的销售量。此外,还可以开展线上线下联动活动,如线上预约、线下体验购买,或者线下活动扫码参与线上互动等,提升消费者的购物体验。
拓展新兴渠道:关注新兴的销售渠道和消费场景,如潮玩展会、文创集市、主题快闪店等。这些渠道汇聚了大量对新奇玩具、创意产品感兴趣的消费者,玩具企业可以通过参加展会、开设快闪店等方式,展示和销售微笑玩具,与消费者进行面对面交流,收集市场反馈,提升品牌名气。
大数据营销:利用大数据分析工具,了解消费者的年龄、性别、地域、消费偏好等信息,进行市场定位和产品推广。根据数据分析结果,制定个性化的营销策略,向目标消费者推送符合其兴趣的微笑玩具产品信息,提高营销效果和转化率。
跨界合作:与其他品牌/IP进行跨界合作,推出联名款微笑玩具,也是一种有效的营销方式。例如,玩具品牌与服装品牌合作,推出带有微笑玩具元素的服装,或者将微笑玩具作为装饰和赠品,借助合作品牌的客户群体,拓展新的市场份额。
结 语
世界微笑日是一个充满正能量的特殊日子,也是企业展示创意与温暖的时机。通过深入分析爆款微笑玩具的成功秘诀,挖掘“微笑经济”背后的潜力,关注消费者的情感需求,采用别具匠心的设计理念,并结合多样化的市场营销手段,企业不仅能打造出更多深受消费者喜爱的产品,传递温暖和快乐,还能增强品牌的价值和影响力。
注:图文素材来源于企业官方及公开平台。
文/编辑:高永珍
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