新的季度已经远去，站在时代变革的十字路口，回望过去，畅想未来，我们该用什么样的姿态去迎接新的机遇和挑战？

我们高兴地看到，近期和天然管理团队出台一系列团队建设计划，为每位和天然的奋斗者鼓劲加油——毫不动摇支持市场人员创业吃了定心丸。

鼓励支持团队创业创新，各项市场支持政策正在逐步落地生根。

注重倾听市场人员的心声，要让敢担当有作为的有干劲、有奔头；积极推动市场客户资源整合，快速让业务深入客户，提高解决终端实际问题的能力。

“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。”国家主席发表的新年贺词，激起了13多亿同胞的共鸣。

让我们的国家变得更加，让健康生活更加美好生活，这是我们的共同梦想。

我们一直在为这个梦想而努力。在刚刚过去的2018年，无论是崛起福建、中部安徽、本土江西还是东北市场等都发生了很多变化和新的市场面貌。

市场培训队伍的培养，我们所取得的每一个成就都是全和天然人撸起袖子干出来的，是新时代和天然的奋斗者挥洒汗水拼出来的。

“伟大梦想不是等来的、喊来的，而是拼出来、干出来的。”2018年11月中旬的徐州，谈判三小时换来的合作，后台花费大量的时间和精力放在终端培训上，换来本月完成全年的回款目标。

2018年莆田代理商9月中旬到年底完成70%的目标任务。安徽自行组织妈妈班改变只有促销才有销量的固有思维。

2019年3月中旬的镇江改变了代理商从业9年从未收现金思维模式，也是在和天然团队的帮助下突破了自己的限制。还有山东为梦想坚持不懈的追求……等等。

但伟大的成就不是天上掉下来的，更不是别人恩赐施舍的。我们不会忘记当初的一穷二白，更不会忘记为了父母过上好日子、让孩子家庭幸福生活抱着破釜沉舟的决心。

我们一直在为梦想而努力奋斗。这其中有奔走在百县千镇默默无闻的地区经理。

他们用勤劳、智慧和勇气，默默为我们共同使命添砖加瓦。他们的每一份努力和付出，都凝聚成爱的力量，共同推动中华民族伟大复兴梦稳步前进。

奋斗永远在路上。刚刚结束的3月底周工作会议对当下市场形势做出了清醒的判断。

和天然发展正处于十字路口，这是一个机遇和挑战并存的时代，危中有机，只有善于把握机会的人才能抢占主动。但机会属于勇敢者，属于肯为之努力并做好准备的人。

“行百里者半九十”，建成全婴前百强企业，实现全国家庭健康生活更加美好的愿望，是一场接力跑。

我们要清醒地认识到，母婴行业形势充满不确定性，未来的路可能更加崎岖，只有紧紧围绕消费者和终端才有未来。

“摆在我们面前的困难和挑战非常艰巨，而要实现更大的梦想，创造更大的奇迹，唯有奋斗、唯有拼搏。

让我们携起手来，迎着这新年的东风，用咬定青山不放松的韧劲、用逢山开路遇水架桥的拼劲，共同为个人梦、和天然利益他人梦奋斗。