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开一个童装店想要生意好就一定要先让顾客觉得“值”

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发布时间:2020-09-27 07:43:45

品牌名称: 世纪童话
发布单位: 广州市世纪童话服饰有限公司
有效时间: 2020-09-27 至 2021-01-05
初期投资: 5万以下
经营类型: 代理,加盟,经销,批发,联营
合作政策:

免加盟费,无保证金,支持装修,支持换货,支持广告,明星代言,管理培训

开一个童装店想要生意好就一定要先让顾客觉得“值”

为什么随着一模一样的童装店越来越多,童装店的生意就越来越难做了呢?很多人都把原因推到竞争越来越大、经济大环境越来越不好上。可要是你的店铺足够强大,有足够的竞争力,那么现在你们说的这些都不是问题。想要做好童装店生意你的第YI步就是要给顾客一种进你家的店很“值”的感觉。那么这种感觉要怎么去营造呢?耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。顾客zui相信的是自己的眼睛,因此产品要想卖出好价钱,就要让顾客觉得“值”。

顾客第YI眼看到的是不是就是整个店铺,那么我们就要在店铺形象上做文章。要让自己的店铺看上去“值”,因为有了好的第YI印象才能把顾客吸引进店。可是怎么才能让店铺看上去“值”呢?不要着急,想让店面看上去“值”就要做好以下这几个方面:门头形象,店铺的装修要到位;门头干净,店铺和样品要整洁、干净;灯光、软装到位,真的就是一个温馨的家感觉;导购的精神面貌积极向上。这些是不是一直都在强调的东西,但就是因为觉得不重要所以就没有重视起来呢?没关系,现在重视起来还为时未晚,好好加油吧,冲鸭!业绩已经在召唤你了。

想要做好店铺的门头形象那么橱窗就一定要到位。所以你还需要去学习一下橱窗陈列怎么做。学习的话可以多去关注一下橱窗设计做得好的品牌,稍微学一下它们的陈列方法就够你用的了。门头、门口干净整洁,有氛围,zui好就是可以给顾客营造好场景,让他们会不自觉地想要进来看看。要知道现在的消费者很多都是颜控来的,所以你要在设计上多花点心思,醉好就是去研究一下你的顾客群体,看他们比较喜欢什么类型的设计。虽然这一步的工作量有点大,但是要能做好,对你的店铺来说会是一笔很好的财富。

店铺形象做好了,那么内部人员也要跟上节奏才行啊。这时一定要让导购看上去“值”。让导购看上去“值”包括两个方面:第YI,导购的精神面貌良好;第er,导购的专业化程度要高。对于专业化,形式比内容更重要,顾客判断导购是否专业,会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。导购的精神面貌好,顾客看到也会更加的赏心悦目,人总是爱美的。当然还要配上导购专业的服务,才能让顾客们更加爽快地买单啦。所以对导购的要求也要严格一些,不能让她们出现松懈懒散的一面,这样对进店率的影响还是蛮大的,这一点店主们一定要注意。

让软装搭配看上去“值”。软装搭配是一门大学问,强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。道具看上去“值”。导购要学会使用道具营销,即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、顾客的留言和表扬信等。好的服务可以加分同样好的陈列搭配也是可以加分的,所以不能忽视了陈列搭配的重要性。而且对于童装店来说陈列搭配尤为重要,现在的店铺要是还不会陈列搭配是很难生存下去的。

最后一点就是在销售过程中一定要让话术听上去“值”。话术营销非常重要,“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。只要用好它,那么童装店的生意就会很不错啦。现在知道怎么让店铺变得“值”,吸引更多的顾客进去消费了吗?

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