华丹乳业优嘉贝贝奶粉婴儿食品品牌

压缩供应链 仓储到店面 利润共分享 决战终端店 ——2013年华丹乳业优嘉贝贝婴幼儿奶粉事业部市场总体方案 背景资料 黑龙江华丹乳业公司 黑龙江华丹乳业公司坐落在的奶牛之乡——黑龙江省安达市。安达市处于北纬46°、东经126°的世界奶牛黄金饲养带上。坐拥我国的世界三大牧场之一的草原带。 华丹乳业的奶源基地和生产车间就建在茫茫草原的核心区域。华丹乳业有限公司成立于1982 年与丹麦DTD公司合作共同组建了华丹乳品加工厂。是国内家与丹麦合作的乳品加工厂；实现了国内家母乳化奶粉的研发和生产；实现了家奶 户全面集中挤奶；实现了国内家奶站全面机械化挤奶；实现了家奶牛牧场与乳品加工厂用管道相连的模式。 优嘉贝贝是华丹乳业依据的牧场资源和优良的奶牛优势，总结多年生产经验倾情打造的婴幼儿配方奶粉。 优嘉贝贝事业部 优嘉贝贝婴幼儿奶粉事业部是华丹乳业旗下独资公司，依托总公司30年安全奶粉的生产经验、的婴幼儿奶粉产品、雄厚的资金基础、良好的奶源，全权运营优嘉贝贝婴幼儿奶粉。以全新的营销思路、科学的市场管理、信息化的交流方式进行优嘉贝贝婴儿奶粉市场的策划、营销、管理等。

战略方向 终端为王 服务店面 长时间以来快速消费品“渠道为王”的陈旧格局，已经越来越不能够满足现在市场的需求，经销商、代理商、一批商、二批商等等层层的利润盘剥使得产品在进入市场的过程出现诸多的畸形利润叠加，致使产品到达终端失去强力的竞争性。 逐级申请、批复滞后、管理僵化的陈旧模式致使市场人才没有用武之地，陷入官僚、效率低下的管理怪圈。 区域市场的销售业绩差异、产品价格混乱造成市场间串货问题严重。 针对以上种种，结合总公司近几年来的市场调研与探索、以及向的同业者学习，优嘉贝贝婴幼奶粉事业部重新制定发展战略，以更适应市场的需求、客户的需求提出：“压缩供应链 仓储到店面 利润共分享 决战终端店”20字市场战略，以决战终端店为主要战略思想；以服务终端店、满足目标客户的基本需求为主要战术方式，进行优嘉贝贝的综合市场营销活动。